讨价还价要讲究技巧。

　　讨价还价前提要知道低价多少，才能正确地讨价还价，才能有讨价还价的目标。

　　举个例子：某个产品，实际成本只有10元，经过销售市场推介，供应商报价100元。作为采购的你，拼命还到80元，降低20%，你是不是很有成就感，其实供应商销售心里不知怎么乐开花。

　　最终成交价格，感觉供应商降低不少钱，其实对方销售在骂你笨蛋。

　　供应商普遍报价偏高有水分，这个和我们国内企业的销售模式关联度较高。

　　国内大部分企业销售价格存在几个等级。

　　不同类型的客户、不同合作条件、不同的销售等级，销售报价不一样。

　　同时，销售业务员的工资包含了销售额提成和销售溢价的提成。

　　所以供应商销售员希望成交价越高越好。

　　采购人员在面对供应商的第一次报价的时候，先不要急着同供应商进行讨价还价。

　　先要知晓这个产品的市场平均价或者这个产品应该的成本是多少。

　　否则，单纯地讨价还价，也许觉得供应商降了10%，觉得成就感十足，或许这个产品市场的平均价格估计只有50%。

　　我们可以根据采购产品的类别，确定不同的定价策略最为关键，

　　只有确定合理的价格后，才能有的放矢地讨价还价。

　　常用方法有以下三种：

　　1、社会通用化的产品：

　　采用市场多渠道询价，确定行业的平均价格。这个最为简单，差异点就是在于不同的产品品质、品牌、服务、账期带来的差异，所以在询比价的时候，要按照同一的账期、同一的质量标准、相同的品牌、售后服务条款保持一致，这样才能实现同等条件下，价格对比。

　　2、社会非通用化产品：

　　虽然是大路货，但是每个企业根据自己的需求，又有结构和功能的微差异，比如发动机，相同的功率段但有些功能差异，这个时候，我们进行市场对比价格，就不仅仅按照产品的全部参数，而是按照影响产品功能的关键性能参数，进行市场询比价。就如同发动机一样，我们就对比功率段和关键参数，这样我们知道价格的合理区间，就会避免出现大的价格差异。

　　3、定制化产品：

　　定制化产品是企业根据自己需求，单独设计由供应商生产加工，这类产品，我们可以结合研发、工艺、财务进行成本分析。我们会让供应商进行成本拆解报价，我们对比多家供应商的拆分报价，对比各项成本占比合理性分析，取不同供应商报价中合理成本项目，然后在进行成本汇总，就可以得出合理的价格。

　　以上是常用的方法，这样目的就是我们拿到底价后，再进行供应商谈判。

　　有针对性谈判，这样保证价格趋于合理，然后随着订单批量和引入供应商竞争，价格会更越接近真实。

　　采购价格的趋势就是随着采购量的变化，日趋合理回归真实的成本。